funnext per le aziende manifatturiere (B2B)
Si vende a distributori e imprese, con pochi clienti e ordini grandi. Il percorso unisce fiere, ricerca di fornitori su Google, contenuti tecnici e rete commerciale.
Azienda manifatturiera, B2B
Come si legge
Sono gli strumenti di funnext messi in fila da sinistra a destra, una fase dopo l'altra, fino all'obiettivo.
- Fiere di settore, ricerca su Google e LinkedIn fanno trovare l'azienda da chi cerca un fornitore.
- Contenuti tecnici e webinar rispondono ai dubbi di chi deve scegliere.
- Il commerciale chiude con materiali di vendita adatti; email e referral tengono il rapporto tra un ordine e l'altro.
Perché serve una mappa
Chi produce vende a distributori, installatori e altre imprese: pochi clienti, ordini grandi, trattative tecniche. Il percorso passa da fiere di settore, ricerche su Google fatte da chi cerca un fornitore, schede tecniche e rete commerciale.
Spesso il marketing è fatto di fiere e catalogo, con il digitale aggiunto dopo. La mappa mette tutto sullo stesso disegno e fa vedere dove i due mondi si agganciano, e dove no.
Fase per fase
Cosa fanno, in questo settore, gli strumenti dell'esempio.
1 · Consapevolezza
Le fiere e la ricerca su Google fanno trovare l'azienda a chi cerca un fornitore.
2 · Considerazione
Contenuti tecnici e webinar mostrano competenza e rispondono ai dubbi di chi deve scegliere.
3 · Conversione
Il commerciale e il materiale di vendita trasformano l'interesse in preventivo e ordine.
4 · Fidelizzazione
Aggiornamenti periodici ai clienti mantengono il rapporto tra un ordine e l'altro.
5 · Advocacy
I clienti soddisfatti presentano l'azienda ad altri operatori del settore.
Cosa puoi misurare
Tre dei quindici obiettivi di funnext, tra i più adatti a questo settore. Ogni obiettivo ha il suo flusso sulla mappa.
Raccogliere contatti qualificati
Si misura con: Richieste di preventivo, demo, appuntamenti
Costruire autorevolezza e reputazione
Si misura con: Citazioni, recensioni, ricerche del marchio
Riacquisto e rinnovi
Si misura con: Tasso di riacquisto e rinnovo
Le domande a cui risponde la mappa
- Cosa succede ai contatti raccolti in fiera dopo la fiera?
- Chi cerca un fornitore su Google trova l'azienda e una risposta tecnica?
- Il commerciale ha materiali che parlano a chi decide?
- Tra un ordine e l'altro, il cliente sente l'azienda?
Come iniziare in tre passi
Parti dai contatti qualificati
È l'obiettivo che di solito conta in un'azienda che produce: richieste di preventivo e appuntamenti.
Metti insieme fiere e digitale
Aggiungi alla mappa gli strumenti fisici e quelli online e collegali.
Verifica il dopo fiera
Controlla che dopo ogni contatto ci sia un passo successivo, non un elenco in un file.
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Si apre nel browser, non serve un account. Il primo flusso si costruisce in pochi minuti.